盒马率“鲜”抢跑，欲做“鲜食预制菜第一渠道”。
作者
正敏编辑
鹤翔
出品
零售商业财经ID：Retail-Finance
预制菜赛道近年来持续火爆，囿于同质化困境，主打特色、新鲜的“鲜食预制菜”成为各大品牌争先布局的发力点。
以春季时令菜品为发令枪，今年立春一过，盒马、叮咚买菜、饿了么等渠道内集中上架了各式春菜。「零售商业财经」观察发现，除春笋、香椿等“咬春八鲜”系列商品外，盒马还上架了一款久负盛名的特色水产佳肴——“长江三鲜”预制菜。
这是被誉为“长江三鲜”的河豚、鲥鱼、刀鱼首次以鲜食预制菜的形式，借助盒马渠道“游”向全国。
图：盒马“长江三鲜”系列产品
鲜食预制菜无疑对冷链运输和流通环节提出了更高的要求。
零售商如何协同品牌商搭建柔性高效的供应链路？如何在产品研发阶段兼顾地区差异、消费者口味差异，为区域性菜式走向全国打下基础？
一系列亟待零供双方攻克的难点，恰是商机所在。
01预制菜分化，从大单品走到小众鲜食
过去，冷冻长保的预制菜是市场主流。品牌商家大多瞄准食材难以处理、烹饪流程复杂的“硬菜”进行产品研发，诸如酸菜鱼、梅菜扣肉、佛跳墙等大单品在市面上多有雷同，久而久之造成了消费者“口感疲劳”。
除了同质化问题外，江苏省消费者权益保护委员会发布的《预制菜消费调查报告》显示，超过六成消费者表示菜品口味不佳。
图：江苏省消费者权益保护委员会《预制菜消费调查报告》
由于冷冻技术对菜品原本的风味破坏较大，大多数预制菜产品目前仅处于“能吃”阶段。这也意味着，从“能吃”到“好吃”，再到“好吃+性价比+更好的体验感”，预制菜行业还有很大的提升空间。
其次，规模化生产的预制菜品多为荤菜，重油重盐的烹炒方式本就不利于人体健康，同时还能掩盖食材不新鲜等问题。食材新鲜程度如何？是否安全？消费者无从得知。
以盒马为例，其预制菜品的用户画像显示：一是要求高生活品质的品质追求者；二是受疫情影响预期收入减少，因而对性价比有更多要求的中产阶级；三是有提升生活品质需求的人群；四是Z世代年轻人。
图：用时令化打破预制菜同质化困局
以上人群由于忙碌的学习、工作与家庭琐事没有充足时间下厨，转而选择预制菜，但在商品品质方面仍有自己的追求，例如要求食材新鲜、菜式清淡但营养均衡等。
冷冻预制菜因为生产、贮藏工艺的限制，其菜品多为能够保存更长时间的肉类，而几乎没有蔬菜。因此对于这类消费者来说，冷冻预制菜并不符合他们追求的新鲜、健康、营养均衡等属性。
推动“鲜食预制菜”深入发展的，不仅是消费端对新鲜成菜的需求，更是市场端在预制菜同质化现象愈发严重和加速发展的情况下，出现细分产物的必然结果。
行业内对“鲜食预制菜”的定义，一般指储存温度在0-4℃、保质期在4天左右的冷藏短保预制菜。
为了扭转有关预制菜菜品雷同、不新鲜、不健康、不好吃的刻板印象，发展鲜食预制菜的商家开始以小众区域菜式为主要抓手，增加品类中时蔬、家常炒菜的比例，同时推出货架期较短的时令性菜式来证明产品的新鲜、健康。
以盒马鲜食预制菜“腌笃鲜”为例，采购人员时刻